一次成功的it产品营销应具备哪些要素？
一个合格的IT销售人员需要同时具备产品相关的IT知识与把这些知识用大众能够理解的方式来表达的能力。
认真踏实、商务谈判能力、人情关系建立能力。遇到不同的人能够有不同的话术表达。
it渠道销售好做吗？
但对于没有IT行业销售经验的人来说，有难度。
2、维护各渠道及厂商的关系，掌握各渠道及厂商的模式，快速精准匹配终端客户需求。
3、根据市场业务发展，提出积极的、符合产品渠道发展的建议和计划。
4、建立与渠道的战略合作，拓展战略合作伙伴，实现共赢发展。
二、IT渠道销售的任职资格：
1、3—5年以上相关IT产品的渠道管理销售经验、或产品代理经验。
2、具备敏锐的市场洞察力，以及渠道规划、拓展、管理、维护能力，并有相关领域的成功经验。
it咨询类的项目怎么做？
一、重视项目启动
项目启动的时要写个简洁、专业、漂亮的PPT，把本次咨询项目的目标、项目组以及里程碑***做总体介绍。
项目组人员要和里程碑***、咨询费用匹配，你不能说就2个人一个月搞定，这样显然和一个50万的项目不匹配。
所以，项目启动会尽量多去一些人，哪怕这些人只是友情支持凑个数。当时这个项目启动的时候我们去了6、7个人，还去了一个公司领导以示重视。启动会一结束，真正投入干活的也就2、3个人。
还有另外一点也很关键，要在启动会上把需要甲方配合的工作说明白，把甲方关键人员也拉进来，让他们明白项目要想成功也要一起行动，不能只做个看客。
通过项目启动会正式成立甲乙方联合项目组，明确了项目目标和里程碑***。
二、4个步骤完成现状调研
1. 资料收集
这一步经常被忽略，特别是在对咨询项目很有把握的时候更容易被忽略。
1. 需求分析阶段：在这个阶段，客户会向IT咨询公司提出自己的需求，并要求IT咨询公司进行需求分析，确定问题的范围和解决方案。在这个阶段，IT咨询公司需要与客户沟通，了解客户的业务和需求，收集相关数据和信息，并进行分析和评估。
2. 方案设计阶段：在需求分析的基础上，IT咨询公司需要设计解决方案，并与客户进行沟通和确认。在这个阶段，IT咨询公司需要综合考虑客户需求、技术可行性、成本效益等因素，设计出最佳的解决方案。
3. 实施阶段：在确定了解决方案后，IT咨询公司需要开始实施项目，包括系统开发、数据迁移、测试等工作。在这个阶段，IT咨询公司需要与客户密切合作，确保项目按***实施，达到预期效果。
4. 运维阶段：在项目实施完成后，IT咨询公司需要对系统进行运维和维护，确保系统的稳定性和安全性。在这个阶段，IT咨询公司需要提供技术支持和培训，帮助客户解决遇到的问题。
需要注意的是，不同的IT咨询项目实施过程可能存在差异，具体实施流程还需要根据项目的具体情况进行调整。同时，IT咨询公司还需要注重沟通和协作，与客户保持密切联系，确保项目的顺利实施。
